砖业筑梦诚信立本

——记温州市江西商会会员、温州玖优建材有限公司

合伙人、北区销售总监徐建宝

赣江中游，有一座以青铜闻名的小城——新干。1989年，就在徐建宝出生的这一年，家乡的大洋洲商代大墓破土而出，"江南青铜王国"震惊世人。谁也没有想到，这个赣江边长大的少年，日后会在东海之滨的温州，用一车车瓷砖，垒起属于自己的"王国"。

一、辞乡来温，漂泊寻梦

"那时候读书读得不多，早早就出来温州了。"2007年，徐建宝跟着亲戚来到温州，第一份工作是在鞋厂做鞋。"那时候年纪轻，吃不了这个苦。"几年里，他在进厂打工和做点小生意之间来回打转——钱没攒下多少，人却漂泊得没了方向。

"我做的东西比较杂，什么都弄一点。"回忆起那段岁月，徐建宝并不回避。正是这几年的跌跌撞撞，让他渐渐想明白一个道理：人这一辈子，必须找到一份可以长期深耕的事业。

二、罗源磨砺，砖业起航

2010年，徐建宝跟随家人远赴福建罗源，合伙经营大理石加工厂。闽东五年，他结识了一大批做建材的同乡，在石材与工地之间摸爬滚打，积累下宝贵的行业资源与人脉。

2015年，他回到温州，入伙玖优建材，正式投身瓷砖批发行业。从大理石到瓷砖，这个漂泊多年的年轻人，终于找到了值得托付一生的事业。

敢闯敢拼的他此后也没闲着：前几年直播风口正盛，他办起一家直播公司，直播卖鞋——兜兜转转，卖的还是"老本行"；也涉足过二手车生意。只是这些投资最终都打了水漂。碰过壁、交过学费，他彻底认准一个理："主业还是瓷砖。"

三、严控赊销，现金为王

入伙之初，公司分销业务尚可，但行业里通行的赊销模式，让大量货款压在外面，资金周转压力巨大。最痛的一次教训，是一笔500万元的货款，最终只收回220万元。"以前做欠账，他们做起来肆无忌惮；去要嘛，又难要。"

痛定思痛，徐建宝走访众多合作客户、调研市场，与合伙人痛下决心调整经营模式：严控赊销，仅对极少数优质信用客户放宽账期；工程订单一律先款后货，给多少钱发多少货；需要垫资的，就引入中间人合作——"我就赚3个点的服务费，明着说。"与此同时，他带队拓展装修公司、私人工程等新增业务渠道，一步步稳住了经营。

如今，玖优的经销商遍布温州每个乡镇，辐射宁德、台州、青田，仅合作的装修公司就有一两百家；温州做瓷砖的同行，95%以上都与玖优合作过。

四、薄利走量，共赢致远

瓷砖批发是门"薄利"的生意：一片批发价两百多元的大板砖，利润不到5%；算总账，纯利只有三四个点，靠的就是走量。徐建宝却把这本"薄利账"算出了格局——B端、C端差别定价，品牌区域保护，每个县域、乡镇只设一家经销商。他的理由很直接："价格不保护，让人家怎么生存？"在玖优的合伙人圈子里，还有一个舍得分钱的共识："赚到10块钱，我留3块就够了，7块分出去。"

如今的玖优建材，坐落于瓯海大道425号，厂区占地约8000平方米，拥有3处2000平方米以上的大型仓储，备货充足。公司代理新中源、白兔两大一线品牌，卡帝朗二线品牌及八个三线合作品牌，还注册了西樵山、陶雅轩、克里奥三个自有品牌，依托佛山源头工厂生产。温州、杭州、绍兴、宁波四地仓展联动、相互持股，年产值超两亿元。十几个品牌摆在一起，高、中、全档次一站配齐——这是玖优最大的底气。

五、安家温州，情系商会

"创业路上最大的收获，是在异乡组建了自己的家庭。"妻子与孩子，成了他打拼路上最坚实的后盾，让漂泊在外的他有了归属感。

作为商会会员，徐建宝把玖优的大门向老乡们敞开：主动拿出办公室作为商会建装委驻点，承诺江西老乡、商会会员前来选材一律批发价——"怎么都比市场便宜百分之二三十，这不是吹牛，这是事实。"商会同仁笑言，要让"江西人买瓷砖找阿宝"这句话在温州叫响。在温州的江西人有60多万，这是一份乡情，更是一份信任。

结 语

面对建筑行业整体下行，徐建宝选择稳中求进：审慎经营，杜绝盲目扩张，持续深耕工程项目、装修公司两大渠道。"直面困难，迎难而上；在实践中学习，在摸索中成长。"从赣江边漂泊的少年，到东海之滨垒起"瓷砖王国"的合伙人，徐建宝用十九年光阴证明：瓷砖无言，铺就的是千家万户的烟火；人心有信，连起的是赣江与东海。