漆彩人生    爱为底色

——记温州市江西商会理事、温州市云轩贸易有限公司

创始人曾长华

抚州乐安，地处赣中腹地，既得"才子之乡"的文脉润泽，又有流坑古村的千年儒风。1985年，曾长华出生于这里的一户普通农家。谁也不会想到，这个初中都没念完、15岁便外出谋生的少年，二十多年后会在"中国眼镜生产基地"温州，把一桶油漆调出人生的七彩。

一、少年失怙，砖窑砺志

15岁那年，父亲撒手人寰，留给这个家的除了悲伤，还有一屁股债。作为家中长子，曾长华擦干眼泪，跑到邻县永丰的砖窑厂搬砖谋生。整整两年，他没回过一次家，在厂里靠着鸡蛋和泡面度日，每月挣300元，寄200元回家还债，自己只留100元。

2003年，非典肆虐之年，18岁的曾长华只身来到温州，进入一家眼镜配件厂当普工。从生产车间到仓库采购，他把眼镜产业链的每一个环节摸了个遍，也渐渐摸透了眼镜辅料与配套化工材料的门道。温州眼镜产业的滚滚热浪里，这个沉默肯干的江西少年，悄悄攒下了改变命运的第一笔"本钱"——经验与口碑。

二、一眼定情，裸婚立志

2009年，命运在同一间厂房里安排了另一场相遇。她叫康倩文，吉安永新人，厂里的文员，家境优渥，容貌出众；他是仓库员，一贫如洗。当时有三个男孩同时追求她，另外两个礼物不断、殷勤周到，唯独他什么都没有。"可我偏偏觉得，这个人老实、实在、顾家。"康倩文笑着回忆，"他一碗面都没请我吃过，我就这样跟了他。"

娘家炸了锅——要房有房、要车有车的家庭，怎么看得上这个穷小子？全家人都不认可这门亲事。没有酒席，没有婚纱，她顶着压力嫁了，心底埋下一句话："不蒸馒头争口气——好好做，做给父母看，证明我的选择没有错。"

三、夫妻同心，其利断金

转机来自一位与眼镜厂长期合作的油漆供应商。对方看中曾长华的踏实肯干，带他做起了眼镜油漆生意。那段日子，夫妻俩白天上班、晚上送货，250公斤的大铁桶，两个人喊着号子一起滚上车，再骑着一辆燃油助力车，送往一家家工厂。

眼看兼职收入已超过工资，妻子劝他辞职单干。可父亲留下的债务阴影，让曾长华对"欠债"二字有着近乎本能的畏惧："万一做不起来怎么办？有固定工资，好歹能养活你们。"妻子只回了一句："只要你敢做，我就敢陪着你。"

创业维艰。启动资金捉襟见肘；化工品类监管严格，资质办理要闯过材料申报、场地核验、安全审核一道道关口，行业里有人绕道走捷径，他却咬牙走完全部审批流程；市场开拓从零起步，他逐家走访眼镜厂商，按对方的生产工艺匹配辅料，用专业与耐心一点点攒下客户的信任。

2019年，是这个家庭的"拼命之年"。为了不让大儿子继续读民工子弟学校，妻子力主买学区房："只要你敢买，我就敢借。"她回娘家东拼西凑，凑齐二十多万元首付，在瓯海雪山路安了家；年底又按揭买下一辆宝马轿车。房贷车贷压顶，夫妻俩像陀螺一样连轴转：他跑客户、送货物，她做主持、做微商、摆地推，为接单跑遍瑞安、丽水、平阳、苍南，三五百元的主持小单也来者不拒。

一个求稳，一个求快，那几年两人没少红脸，甚至两次赌气走到民政局门口，又两次携手折返。如今回看，妻子懂他原生家庭的伤，他懂她"激将"背后的苦心。她从不伸手问他要钱，他递来的生活费总被"秒退回"——"你自己存着，做生意要用钱；家里需要大钱的时候，你拿得出来就行。" 

四、合规立身，真诚致远

"学历没人家高，背景没人家强，但我们唯独有一点，就是肯干。"初中都没毕业的曾长华，把车间里磨出来的手艺变成了核心竞争力：同样一副镜架的配色，别人反复调试不得要领，他上手一遍即成；客户的油漆附着力过不了百格测试，他带着专用辅料上门，现场调试到完美。"我们卖的不仅仅是辅料，还有技术。"

对客户，他从不说满话。有客户要求保证百分百不出问题，他坦诚相告："别人的会出问题，我的也不敢保证。只能做出来测试，我比他有优势，你再选择我。"这份实在，反而让一家上市公司客户愿意把样品放上一年、静待结果，最终把订单交给了他。对供应商，他先打款、后发货，拿货再多也从不拖欠一分钱，是上游眼中不折不扣的"优质客户"。

2021年8月，温州市云轩贸易有限公司正式注册成立，主营眼镜TR90高透尼龙料、眼镜油漆、电镀油漆、色精色浆、进口水晶胶及鞋材化工等产品，在温州眼镜辅料行业渐成口碑。鲜为人知的是，公司法人代表一栏写的是妻子康倩文的名字——"我文化不够，她来当。"一句话，是门槛，更是信任。2023年，夫妻俩全款三百多万元买下黄龙的新房。当曾长华把攒下的几百万元摆到桌上时，从不过问他收入的妻子惊呆了——那个当年"一贫如洗"的仓库员，真的把日子过成了当初承诺的模样。

如今，两个孩子茁壮成长，都在心仪的学校安心就读；即便在最难的年月，夫妻俩对双方老人的孝敬也从未断过。

"创业拼的不只是胆识与机遇，底线和格局，才是行稳致远的关键。"面向未来，温州眼镜产业正朝着精细化、高品质方向加速升级，光固化新材料、智能眼镜新品类竞相涌现。曾长华表示，云轩贸易将坚守合规底线，深耕眼镜辅料主业，以固化更快、成品率更高的新产品回应市场——"您给我一次机会，我定还您一份满意的答卷。"

一桶漆，调出产品本色；两个人，调出生活真味。从砖窑少年到行业专家，从裸婚夫妻到创业搭档，曾长华夫妇用二十年光阴证明：真诚，是最亮的眼镜漆；爱，是人生永不褪色的底色。