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【企业之窗】温州威尔顿科技有限公司
来源: | 作者:秘书处 | 发布时间: 2024-05-31 | 120 次浏览 | 分享到:

逐梦前行:冷佰然的创业与品牌崛起之路



冷佰然,1990年出生于江西省九江市修水县的一个普通家庭,自幼便展现出独立自强的品质。高考时,他的数学老师曾建议他投身材料科学领域,而另一位朋友则被推荐学习光伏发电。老师预见到,未来他们或许能在各自领域携手合作,一个专注于材料科学,另一个致力于光伏发电技术。虽然当时冷佰然对光伏发电知之甚少,但他显然对光伏发电更感兴趣。他于2000年考入江西萍乡学院,专攻光伏工程技术。



三年的大学专科学习并未为他指明职业道路,但毕业后,他意识到自己不愿仅仅成为一名工厂技术员。他渴望更广阔的发展空间,于是决定投身于管理和销售领域。即使在大学期间,他选择在修正药业担任兼职业务员,骑着摩托车奔波于诊所和药房之间,这段经历为他积累了宝贵的销售经验。


2013年夏天,冷佰然大学毕业后,带着对美好生活的向往和对未来的憧憬踏入社会,选择来到温州这片创业的热土。他仅携带500元和一只行李箱,开始了销售生涯。他曾在王锦亮会长的公司担任销售,负责热水器和空调等产品。然而,他很快意识到销售业务的不稳定性,开始思考如何将业务拓展至更广阔的市场。



短暂的打工生涯为他积累了三四万元的资金,但他的志向远不止于此。他看到了婴幼儿市场的潜力,前往山东考察后,迅速开启了自己的业务,经营羊奶和羊奶粉,并开设了自己的店铺。不幸的是,由于缺乏经验,业务并未如预期般顺利发展。尽管如此,他并未放弃创业,而是决定回归自己熟悉的热水器和空调行业,并在该领域坚持下来。


2017年,随着业务规模的扩大,他逐步削减了零售和工程业务,专注于品牌建设。他引进德国品牌佰诺顿,并成为其国内总经销,开始准备运营。然而,疫情的爆发给他的计划带来了巨大挑战。在没有外部投资的情况下,他只能依靠在温州的老客户维持生计。



尽管面临困难,冷佰然并未放弃。随着时间的推移,他所引进的品牌逐渐获得了经销商的信任。他开始在中央电视台、百度、小红书及抖音等全网推广,逐步建立起自己的市场地位。

在谈到佰诺顿品牌成功打入国内市场的秘诀时,冷佰然表示,他选择了一条与众不同的营销路径。那就是他选择了中高端家装渠道,而非传统的家电零售渠道,因为他相信中央空调渠道的业务员能更直接地将客户引导至自己的产品。而且通过与设计师和装修公司的合作,他将自己的产品融入他们的设计中,从而获得了更多的业务机会。



随着品牌在市场中逐渐站稳脚跟,冷佰然也开始开发更多的代理商,将自己的业务扩展到了浙江、江西、江苏、山东、福建、广东、天津、宁夏等地。他专注与各大中央空调品牌和渠道暖通公司合作。



他追求品牌,渴望发展。冷佰然的创业经历充满了挑战和不确定性,但他凭借坚韧不拔的精神和不懈的努力,在燃气热水行业找到了自己的位置,并成功打响了自己的品牌。他的故事证明了,只要有梦想和决心,只要坚持不懈,就能不断克服困难,最终实现自己的目标。


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