破局者  常照然

——以精耕之力筑卫浴新途，从160平厂房到A级纳税企业的进阶之路

核心看点：江西草根青年扎根温州卫浴赛道，兄弟携手锚定细分领域，以技术创新破局行业内卷，政企同心登上外贸顶级舞台，用长期主义走出专属于康润的实干创业路。

一、起点：十八岁扎根温州，卫浴赛道埋下创业火种

常照然，温州市江西商会副会长、温州康润洁具有限公司创始人，1981年生于江西宜春高安。

1999年，刚满18岁的他怀揣技术创业初心来到温州龙湾，彼时龙湾已是“中国五金洁具之都”，全区洁具产业年产值近50亿元，海霸、鸿升等龙头企业年产值超3.5亿元，产业热土之上，机遇丛生。

依托电子专业背景，他从感应水龙头工厂的线路板调试、感应系统研发等基层技术岗做起，吃透卫浴制造底层逻辑，也被温州浓厚的创业氛围深深感染。

2004年，他拿出多年打工积蓄赴南昌代理前东家卫浴产品，开启品牌代理批发自主创业之路，后续又在长沙、成都等地设点，逐步扩大全国代理版图，为深耕赛道积累了市场资源与行业认知。

二、转折：行业浪潮遇挑战，兄弟携手谋自建工厂

2012-2013年，电商崛起冲击传统商贸，常照然的代理业务销量虽涨，利润却大幅压缩，传统模式的瓶颈逐渐显现。

另一边，2009年毕业的弟弟常玉林，在他推荐下进入温州卫浴工厂做外贸销售，凭借拼劲打开海外市场，积累了第一桶金与外贸运营能力。

2013年，常玉林任职的工厂因资金链断裂退场，手握稳定外贸订单的他，陷入无固定工厂、无合作伙伴的困境，客户验厂成为外贸合作的最大阻碍。

敏锐捕捉到行业痛点与自身发展局限后，常照然2014年起频繁往返内地与温州，兄弟二人反复探讨后达成核心共识：唯有自建工厂，掌握供应链主动权，才能打破桎梏。

2015年底，温州康润洁具有限公司正式成立，兄弟两人股份各占一半，起步仅有160平米厂房、2名员工，条件简陋，却怀揣着深耕卫浴产业的坚定初心。

三、破局：锚定小众新赛道，技术创新打开增长空间

创业前两年，康润洁具业绩遇阻：2016、2017年销售额均仅五六百万元，业绩平平难有突破。

面对瓶颈，常照然没有扎堆传统卫浴红海，而是捕捉到户外、休闲、运动生活方式变革的新趋势，果断将研发方向锁定户外太阳能热水卫浴——这一当时尚未被充分开发的细分赛道，成为差异化发展的关键选择。

这一想法最初未获常玉林充分认可，常照然率先启动市场调研与技术研发，耗时半年完成可行性论证；半信半疑的常玉林也同步收集海外市场与技术资料，深入分析后确认了赛道的战略价值。

兄弟二人随即加大研发投入，组建团队自主研发特殊蓄热材料配比工艺，精准解决户外场景热水供应的温度、续航、防护等核心需求，同时完成全面的知识产权布局保护。

凭借硬核核心技术，康润户外太阳能淋浴产品迅速获得海外市场认可，2018年销售额实现从五六百万到数千万元的跨越式增长，迎来发展关键转折。

四、破局心法：兄弟协同筑事业根基，坚守底线稳经营底盘

常照然与常玉林的性格与能力形成绝佳互补：

常照然：性格热忱，擅长团队搭建与供应链维护，用真诚对待每一位供应商，赢得合作伙伴的鼎力支持。他自称为"犯错型"——敢于尝试、快速迭代。

常玉林：理性严谨，专注企业运营与风险管控，是典型的"纠错型"——审慎决策、把控边界。

正是这种"犯错-纠错"的协同机制，让企业在发展中少走弯路。

在经营理念上，常照然坚守两条底线：

1. 严格的债务管理

曾因重人情性格遭遇300万欠款难以收回的损失，这让他深刻认同弟弟坚持的契约精神——在业务往来中坚守原则，不轻易赊账，确保企业健康运营。

2. 对员工的真诚相待

每年发放丰厚奖金，对跟随多年的老员工关怀备至。公司初创时的2名员工至今仍坚守岗位，见证企业从160平米厂房成长为A级纳税企业、龙湾区纳税两百强的全过程。

五、跃迁：政企携手破壁垒，登顶级平台启新篇

广交会素有“中国外贸第一展”之称，户外用品展区一席难求，严苛的申请条件，让众多中小企业望而却步。

常照然深知，跻身这一顶级平台，是企业品牌跃升、拓展海外市场的关键一步。然而多年申请未果，成为常照然心中的结，他默默的埋头干活，并期待踏进广交会这一天的早日到来。

一念至诚，必有回响。

康润洁具深耕户外太阳能热水卫浴赛道，坚持“专精特新”发展之路，快速的成长与硬核的技术实力，引来龙湾区委、区政府领导的高度关注。2025年6月11日，龙湾区委书记夏禹桨专程赴企业调研，现场办公助力企业破解生产用地、展位申请等发展难题，全力为企业发展保驾护航。

2026年农历新年刚过，捷报传来！在政府部门高效协调下，康润洁具一改往年“零展位”窘境，一举斩获两个广交会官方展位，成功登上外贸顶级展示舞台。

这一突破，是康润十余年深耕的厚积薄发：截至2025年，跻身纳税A类企业，企业纳税额荣登龙湾区前200强，在全区一万余家企业中位列头部，为此次平台跃迁奠定了坚实底气。

六、启示：草根创业的长期主义，以实干铸就行业标杆

从江西高安的草根青年，到温州卫浴行业的优秀企业家，常照然的创业之路，是一段以战略定力与长期主义为底色的细分赛道精耕之路，也为草根创业者与中小企业提供了宝贵启示：

1、锚定差异化，拒绝红海内卷：避开传统卫浴同质化竞争，果断选择小众细分赛道，以差异化定位实现市场突围；

2、坚持技术深耕，构建核心壁垒：不追短期利益，持续加大研发投入，以自主核心技术+知识产权保护，打造市场竞争硬通货；

3、兄弟同心协作，实现能力互补：以“试错-风控”机制实现决策与执行的动态平衡，让企业既有创新活力，又能守住风险底线；

4、坚守经营底线，筑牢发展根基：严控债务风险、坚守契约精神，以人为本善待员工，打造健康现金流与稳定核心团队。

如今，康润洁具站在广交会的新起点稳步前行，企业发展高歌猛进，常照然则始终保持居安思危的清醒，计划进一步拓展核心蓄热材料应用领域，延伸产业链挖掘更多价值。

从160平小厂房到A级纳税企业，从默默无闻到登上外贸顶级舞台，常照然与常玉林用诚信经营、技术创新、责任担当，让康润洁具在卫浴市场浪潮中站稳脚跟，更成为在温赣商实干创业、精耕细作的优秀榜样，诠释了赣商创业者凭长期主义与坚定初心，终能破局进阶的创业真谛。