模式创新让夕阳行业变朝阳

兰成华

从江西上饶弋阳的追梦青年到温州家居行业的实干先锋，兰成华带着25年的坚守与创新，在传统家居这片被不少人视为“夕阳”的赛道上，以精准定位与模式突破开辟出“朝阳”之路，书写了赣商在温州的创业传奇。

早年闯荡：从拮据起步到软装龙头

2001年，兰成华怀揣350元来到温州闯荡。为立足生存，他先踏入服装行业，从零学起服装裁剪，仅用半年就掌握了别人需要三年才能学会的技艺。2002年，他凭借精湛的裁剪技术，月薪已达4000元，成为当时工厂里薪资最高的岗位之一。

积累第一桶金后，兰成华敏锐察觉到家居行业的潜力，转而深耕软装领域。他从一家小小的窗帘布艺店起步，得益于他精湛的服装裁剪技艺，他设计制作的窗帘兼具实用与美感，深受顾客的喜爱，小店快速起步发展，之后他连续开了两家分店，生意都很红火。2012年他创办温州新饰界软装设计有限公司，推出自主品牌“新饰界” ，专注窗帘、墙布等软装产品，凭借对品质的极致追求，创造性地将“定制礼服”工艺引入窗帘制作，制定145条严苛制作标准，打造出兼具实用性与美学感的产品。巅峰时期，仅三家门店的“新饰界”年销售额就突破千万以上，成为温州软装行业的领军者，更积累了广泛的行业资源与良好口碑。

创业转型：三大板块构建多元布局

近几年，随着房地产行业的低迷，软装作为配套行业，也深受影响。面对市场变革与行业竞争，兰成华并未固守过往成绩，而是果断开启转型之路，以代理高端品牌与模式创新为企业注入新活力。2023年底，他成立温州市浙慕智能科技有限公司，构建起三大核心业务板块，实现从单一软装到多元家居服务的跨越。

COLMO智能家电代理

2023年下半年，兰成华投资上千万跨界代理美的高端智能家电品牌COLMO，并成立温州市浙慕智能科技有限公司。为打破品牌认知度低的困境，2025年他在万豪酒店举办高规格品牌发布会，邀请行业人士、高端客户与各大商会领导参与，产生轰动效应，迅速提升品牌影响力。COLMO以AI科技为核心，覆盖空气调节、净水、洗护、烹饪等全屋智能解决方案，定位“高端大众化”，一套全屋家电配置从3-5万到四五十万不等，满足不同消费群体需求。短短两年半时间，COLMO的年提货量从百万跃升至千万，成为企业增长的重要引擎。

高定木作与软装一体化

依托多年软装行业积累，兰成华拓展出本地化高定木作服务，主打非标化定制，兼顾品质与性价比。他的木作产品以保时捷级别的品质搭配亲民价格，在温州本地市场占据优势——温州本地木作工厂虽超500家，但兰成华的产品凭借优质材料与精湛工艺，依然赢得了本地市场的青睐。同时，他提出“软木一体化”理念，将家具、窗帘、艺术漆、地毯等软装产品与木作深度融合，解决家居装修落地效果难题，形成独特竞争优势。

喜临门床垫温州总代

2024年5月，兰成华拿下国民品牌喜临门床垫的温州总代权。喜临门作为深耕行业40年的上市企业，亚洲销量排名第一，产品覆盖全球70多个国家和地区。兰成华抓住其高性价比优势，与同类品牌相比，以更亲民的价格提供同等品质产品，让普通消费者乃至农村群体都能消费得起。短短数月，喜临门业务销量翻倍，他迅速在温州开设了6家旗舰店，并计划向苍南、龙港、乐清等周边地区拓展，打造连锁复制的普及化模式。

创新探索：流量赋能与生态构建

在兰成华看来，“中国90%的行业都是夕阳行业，但换个模式就能成为朝阳行业”。面对当下流量瓶颈，他牵头成立“温州建材大牌新媒体矩阵联盟”，整合恒洁卫浴、华润漆等行业头部品牌资源，共享客户群体与流量渠道，打破“酒香不怕巷子深”的传统困境。

同时，他积极拥抱新趋势，计划布局电商渠道与虚拟直播，探索XR虚拟演播厅等新型传播方式，契合90后、00后等年轻消费群体的认知习惯。

作为温州市江西商会新晋副会长，他表示将积极参与商会内循环建设，推动建筑装饰专委会的资源对接，计划承办行业沙龙活动，促进会员企业间的合作共赢，将企业发展融入商会生态。

创业心得：时代变革中的坚守与突破

回顾25年创业历程，兰成华总结出三点核心感悟。其一，诚信与口碑是立足之本，从软装品牌到多元代理，他始终以品质为核心，积累的行业口碑成为跨界拓展的重要支撑。其二，创新与应变是发展关键，市场环境不断变化，唯有打破固有思维，像美的那样持续战略升级，才能在同质化竞争中突围。其三，抱团与共享是壮大路径，加入江西商会后，他深刻体会到资源整合的力量，通过商会内循环与行业联盟，实现企业与行业的共同成长。

从350元闯荡温州到构建多元家居产业布局，兰成华用实干证明，传统行业并非没有机会，关键在于能否以模式创新挖掘需求、以品质服务赢得市场。未来，他计划在2026年实现喜临门业务翻两番，持续拓展新媒体与电商渠道，让“夕阳行业”持续焕发朝阳活力。