当下，国内经济发展放缓，房地产业持续低迷，受此影响，建筑装饰行业步履维艰，商会的70多家建装行业会员单位也被波及，或多或少都受到了影响，有的影响还很大。商会领导班子急会员之所急，想会员之所想，积极应对，想法设法帮助会员企业化解危机。基于此，11月的走访会员活动就特别针对建装行业的困境，聚焦建装行业。通过前期调研，精心安排被访企业，并以主动上门服务的方式，积极践行商会服务理念，助力会员企业发展。本次走访配置了财务、法律、金融以及企业管理等方面的专家和资源，力求为被访企业提供实实在在的帮助和赋能，以实际行动不断提升每月走访系列活动的质量，并达成更多的成果。

2023年11月14日上午，在商会本期轮值执委、常务副会长、“建装委”执行主任任国庭的带领下，开启了一天的走访行程。这是该系列活动开展以来的第二十九次，走访团成员有：本期轮值执委、副会长黄国华、徐尚军，执行秘书长徐珍珍，副秘书长孙新建，会员叶发根。并特邀鹿城农商行开发区支行行长陈重，商会法律顾问团律师陈吉繁，财务专家吴建玲等一同参加走访。

本次走访了5家会员企业，分别是理事齐继友单位：温州艺源建设有限公司；会员熊秋兰单位：温州市聚美建筑设计有限公司；会员徐志勇单位：温州民意建材有限公司；会员杨乐单位：温州锐翔金属制品有限公司；会员张坚单位：温州市坚安建材有限公司。

会员张坚单位：温州市坚安建材有限公司

走访团一行通过深入企业现场，看展厅，下车间，举行交流座谈会，悉心了解会员经营状况，聆听会员心声，挖掘总结优秀会员企业的亮点和管理经验。并提供财务、法律、金融及管理上的建议和帮助，同时为有需要的被访会员积极匹配建装行业优秀产业链资源，以实际行动帮助会员纾困解难。本次走访还特别对“建装委”内循环机制的优化和完善做了深度的交流和探讨。

第一站来到温州艺源建设有限公司。该公司主营市政园林景观绿化、公园景观绿化、厂区景观绿化、别墅庭院绿化、屋顶花园绿化设计及施工，负责人齐继友，商会理事，九江彭泽人，2003年来温，一直从事市政园林绿化行业，2013年创立温州艺源建设有限公司，经过多年发展，成为温州地区市政园林绿化设计和施工行业的头部企业，近年来主要通过参与市政招投标项目获取业务，公司设计和施工团队专业、稳定，管理规范。目前阶段主要遇到的问题是应收账款过多，客观上影响和制约了公司的发展。

针对这一问题，陈重行长和陈吉繁律师分别从金融和法律方面给予了宝贵的建议，常务副会长任国庭则就企业如何摆脱单一业务发展模式提出了自己的建议，他认为企业在遇到困境时要主动思考如何转型和升级，如何找到新的突破口，他建议齐总转变单一的招投标业务模式，主动对接市场优质工程资源，积极参与商会内循环项目，任会长还主动表示会介绍自己身边的优质客户资源给齐总。

第二站来到温州市聚美建筑设计有限公司。该公司主营室内外装饰工程设计及施工，负责人熊秋兰，宜春上高人，早年来温从事软装行业，2012年与从事建筑装饰设计的先生一起共同创办设计公司，主打高端家装设计和施工，在温州高端设计行业拥有良好的口碑，业务来源主要靠口碑宣传。目前，该公司业务持续稳定，发展势头良好。

听完熊秋兰的分享，大家都为该公司能够在当前环境下保持良好的发展态势感到欣慰，常务副会长任国庭总结认为熊总能够在大环境发生改变的情况下独善其身，源于她有自己的特色，与她长期坚持的经营理念与清晰的市场定位有关，那就是立足高端，做优质客户，通过优质服务赢得客户的认可和信赖，并通过口碑积累客户资源。

第三站来到温州民意建材有限公司。该公司主营中高端楼梯、玻璃栏杆、钢架楼梯，负责人徐志勇，九江都昌人，在温州从事楼梯制造行业十多年，有自己的楼梯加工厂，同时还承接室内外装修业务。座谈会上，当问及当下经营过程中有没有什么困难时，徐总坦言自己目前经营比较平稳，主要得益于自己规模不大，开支费用低，产品具有很高的性价比，同时十几年的诚信经营也为自己积累了良好的口碑，业务比较稳定。他表示自己加入商会，是抱着学习的心态，融入商会大家庭。他对商会的活动非常热心，每次活动都积极参与。

常务副会长任国庭在座谈会发言时分享了自己公司在当前环境下的一些经营理念，他认为一家企业要坚持自己的定位和工程标准，不要为了迎合市场，一味地参与市场低价竞争，那些靠无底线的低价拿来的项目，最后都会给自己带来更大的麻烦和问题。他坦诚表示，在当下市场环境下，一定要有定力，工程项目宁愿少做甚至不做，不要盲目的接一些质量不高的项目，否则企业会很危险。他希望“建装委”行业成员间要多走动，多交流，多互动，积极参与内循环，通过“建装委”这个平台获取可靠和优质业务。

陈吉繁律师建议企业在处理应收账款时要分类处理，对欠款客户进行综合评级，根据评级区别对待，总的原则是防范风险，留存优质客户，淘汰低质客户。

第四站来到温州锐翔金属制品有限公司。该公司主营金属材料加工、销售，负责人杨乐，宜春万载人，2002年来温打拼，目前主营不锈钢建材销售和工程安装，还参与投资室内外装修、餐饮、制鞋、鞋材等多家公司。作为建材供应商，他目前也碰到了回款难，应收账款比例过高的困难。他提醒大家，目前市场上看似项目比较多，有些还主动找上门来，他认为这有可能是开发商以前合作供应商受回款问题影响而终止了合作，所以开发商要寻找新的供应商来补充，如果盲目的接这样的业务，有可能会造成更多的应收账款问题。

座谈会上，大家就当前建装行业普遍遇到的问题、当下的市场状况以及如何加强和发挥建装委内循环作用等方面进行了热烈的探讨。

常务副会长任国庭认为，回款难是当前建装行业一个系统性的问题，我们要注意防范风险，谨慎选择项目，对于没有把握的项目，能不做就不做，对于一些看似好的项目，也要少做，要保存实力，先活下来。对于未来的市场要抱有信心，市场迟早会走出困境的，目前大家一定要坚持。他建议商会“建装委”要多搞几次大的活动，大家经常互动起来，要改变以前的坐商营销模式，要做行商，多主动出击，那些优秀的会员公司，要把好的项目分享给“建装委”内部成员来做，大家一起努力，抱团取暖，共度难关。

副会长黄国华分析了当前建装行业现状及当前的市场机会点，他建议商会建装委成员间要积极行动起来，开展紧密合作，要把大家团结到一个完整的产业链里面来，通过联合的模式提升市场话语权。

第五站来到温州市坚安建材有限公司。该公司成立于2012年，是一家集高端系统门窗研发，生产，销售于一体的优质服务企业，负责人张坚，南昌安义人，1997年开始从事门窗行业，2009年来到温州瑞安开设门窗加工制作店，2011年进入温州市区开店，2012年创立坚安建材公司，通过十来年的发展，现公司生产车间面积超10000平方，展厅办公区1200多平方,凭借严格的质量管理和良好的行业口碑，成为温州家装门窗的知名企业。2023年，公司大力发展C端营销，一改过去只为B端客户加工的发展模式，同时启动品牌化运作战略，通过导入“以品质服务为理念，以科技创新为方向，致力于打造世界级精品门窗，为千家万户提供坚固安全的门窗，创造舒适的家居生活”的企业理念和文化，开启了公司发展新征程。

走访团一行在张坚的陪同下，参观了生产车间和展示厅，生产车间宽敞整洁，工人师傅们都在专注干活，看得出来，生产还是很繁忙的。一千多平米的展示厅里，展示了公司的主导产品，整体感觉优质高端，特别是几款智能门窗，更是受到了大家的好评，副会长黄国华还现场看中了一套智能门窗，当即决定订购一套。

座谈会上，常务副会长任国庭对于该公司转型C端，走品牌化发展道路给予了肯定，他建议在营销方面应主动出击，当前房地产低迷，增量市场有限，可以在存量市场找机会，比如老小区、老酒店改造这块存量市场上，机会比较多，潜力很大。

副会长黄国华建议他要做出产品特色，特别是智能化门窗的研发，潜力很大，同时在产品品牌化发展的过程中，要提升产品的附加值，可以在产品的关键部件使用上，引进国际高端品牌配件。

法律顾问陈吉繁还建议公司规模已经有这么大了，要改变公司一人持股的股权结构，增加持股股东，以防范不必要的公司经营风险牵连到个人。

最后大家建议“建装委”近期可以在坚安建材有限公司安排一次沙龙活动，张坚马上爽快答应，表示会全力支持和配合。

一天的走访圆满结束了。这次走访出现了一些可喜的现象：一是参与走访的人数是历次走访中最多的，大家对走访活动的热情高涨；二是被访会员都在接待完走访团后，热情参与走访队伍对下面几家的走访，体现出会员之间的团结协作和热情参与商会活动的集体精神；三是虽然建装行业整体受到了比较大的影响，但大家的信心还是满满的，大家一致认为困难是暂时的，只要努力，方法总比困难多。

特别感谢会员单位温州民意建材有限公司为本次走访团提供的香味可口的午餐！