为不断丰富优化制造业供销生态，让商会会员企业尽快融入抖音电商，2022年11月14日下午，温州市江西商会在商会大会议室成功举办了企业抖音短视频讲座，讲座现场座无虚席，共有60余家会员单位70多人参加了讲座活动，常务副会长张波，本月轮值执委、副会长陈志才、刘家文及副会长许长明、王少明、赵海山，理事舒道望、刘美华等商会领导参加活动，活动由副秘书长孙新建策划。

讲座先从企业三大传统营销渠道的现状讲起，分析了传统营销渠道的日渐式微，如果还一直使用传统营销模式，势必导致找人越来越贵，管理越来越难，内卷越来越大。因此，面对短视频营销的崛起，传统实体企业必须与时俱进，积极转型，把短视频营销作为今后的重要营销模式加以重视和大力发展。

以下为讲座要点概述：

一、全网短视频平台有哪些？分析各大平台的特点，并指出抖音短视频是目前最适合实体制造业的短视频营销平台。

二、不同阶段的企业，转型短视频的方向是不同的:1、有的企业在短视频平台上开发新客户，在短视频上引流、询盘、接订单；2、有的企业在短视频上搭建内外营销渠道，一个渠道打通内贸和外贸；3、有的企业在短视频上宣传品牌，提高品牌影响力以及提高客户端转化率；4、有的企业不缺订单，在利用短视频的红利优化现有的客户结构；5、有的企业在短视频上，利用短视频特殊价值，经营老客户的碎片化时间。

三、目前你的同行在短视频上处于什么阶段？指出现在短视频营销还处在发展红利期，希望大家尽快入局，抓住企业快速发展的机遇。

四、关于如何做短视频。首先要做好企业短视频定位系统，包括:我是谁？盈利模式定位；我卖什么？产品线定位；我卖给谁？目标客户定位；为什么找我买？视频卖点定位；目标客户如何看到我？账号标签定位。

五、企业短视频营销必须解决的几大核心问题，重点讲了流量和内容问题。

关于流量：1、到底如何拍才会既有流量又有询盘；2、最好流量密码是:先利他，再利己，为平台创造流量，给用户提供价值。

关于内容：了解内容的本质很关键，内容的本质:引导观念就是引导需求，认可观念成交水到渠成。

六、只有老板亲自参与短视频，企业才能成功转型短视频营销。1、对外:商业认知，有知识储备，创业有故事，够稳定，代表性，信赖感；2、对内:人才筛选，团队管理，工作考核，提要求和给予支持。

本次讲座理论联系实际，内容干货满满，特别适合商会实体会员企业转型短视频营销所需，从思想观念上引导会员正确认识抖音电商和短视频营销的发展趋势和转型的重要性和紧迫感，并为大家提供了入局抖音短视频的一些关键实操方法，讲座得到了大家的一致好评。